Marketing Internet
Gary Halbert un très grand Copywriter avait pour habitude de commencer ses séminaires en posant la question suivante: pour réussir à vendre, qu’est-ce qui est le plus important ?
Alors les mains se levaient, certaines personnes disaient: le produit, le document de vente… d’autres disaient encore: la présentation, une quantité de choses… puis finalement Gary Halbert leur disait: non, non… le plus important, c’est le marché !
Si vous vendez par exemple des « hamburger », le plus important c’est avoir une liste de gens affamés !
Eh bien je vais vous parler de cela aujourd’hui, de votre marché. Car ce qui nous intéresse, ce n’est pas de vous retrouver devant une masse de gens qui vous tourne le dos, qu’elle ne s’intéresse pas à ce que vous vendez… mais bien au contraire avoir une quantité de gens qui est là, et qui a envie de ce que vous allez lui vendre, ou bien intéressée par votre produit.
Or aujourd’hui, 98% des sites Web, des gens qui démarrent leurs sites se retrouvent devant des chaises vides ! Alors vous devez éviter à tout prix cela.
Quels sont les moyens :
1. Faites une étude de votre marché
2. Posez-vous ces questions : qu’est-ce qui fonctionne ? Qu’est-ce que j’ai envie de faire ?
Alors la première clé, une des plus simple, est de rentrer dans les kiosques à journaux puis de regarder les magazines !
Qu’est-ce qu’on y trouve ?
Eh bien les magazines des divers rayons proposés représentent des marchés potentiels, vous pourrez aussi voir leurs quotas de magazines ! Mieux encore, prenez un magazine en main, le feuilleter et regarder dans ce qu’on appelle l’ours… là, vous aurez le nombre de tirages de la revue. Cela vous donne tout de suite pour le sujet qu’il traite le potentiel commercial !
Mais ce n’est pas tout, les librairies sont aussi intéressantes. Regardez ce qu’elles mettent en vitrine, prenez par exemple cette librairie en ligne : Amazone.com/fr… en visitant ce site cliquez sur la rubrique: nos meilleures ventes, là encore vous aurez des idées sur les marchés potentiels.
En suite un autre moyen de réussir c’est de comprendre qui sont ceux qui réussissent aussi bien sur Internet, qu’en vente par correspondance ou bien dans les abonnements de magazine. Tous ces gens ont des listes, et ces listes sont souvent à louer ! Donc si vous allez sur des sites de locations d’adresse e-mail par exemple, vous pourrez avoir divers fichiers disponibles avec leurs potentiels de clientèle. Cela vous donnera une information vitale sur le potentiel du marché qui vous intéresse. Et bien sûr vous avez sur le Web: Google, Alexa, etc…
Un autre conseil c’est de chercher des produits qui vont tenir dans la durée, des livres ou des Ebooks par exemple qui correspondent à des motivations profondes, qui sont là aujourd’hui, qui sont là demain… car si vous créez une entreprise et qui surf sur la mode, vous risquez à tout moment d’avoir une brusque perte de chiffre d’affaire. Evidemment c’est tentant de vendre des choses très pointues et on peut faire des réussites foudroyantes, mais votre fond de commerce doit-être basé sur des choses, des ouvrages qui vont garder leur valeur au fil des années… il faut que dans vingt ans ce que vous vendez aujourd’hui puisse-être vendu quasiment tel quel…
Enfin un dernier conseil serait, que vous trouviez des domaines auxquels vous vous intéressez ou qui vous passionnent. Pourquoi ? Quand on fait quelque chose qui nous passionne, nous avons de l’énergie, de la motivation et cela fera toute la différence entre une réussite et un échec. Trouvez également des ouvrages qui apportent des solutions à des problèmes, car plus le problème est pressent et plus il sera facile de vendre la solution.
Amicalement,
