Steve Jobs

Vous avez sans doute vu au mois de mai Apple dépasser en capitalisation boursière son concurrent Microsoft.

Pas mal ! Surtout si on sait que l’action Microsoft a perdu 10 % en 8 ans…

Il y a des tas de raisons à cela… mais aujourd’hui je voudrais vous parler des présentations de Steve Jobs.

Elles sont importantes pour le succès d’Apple.

Quels sont ses secrets ?

1. Son look. Il est relax, semble proche, avec son jeans sans ceinture, ses chaussures de tennis, son éternel tee shirt noir.

2. Ses accroches. Il fait toujours attention d’avoir une phrase qui capte l’attention, genre « Un produit magique et révolutionnaire, à un prix incroyable », ou « L’ordinateur portable le plus fin du monde », et la martelle dans ses présentations.

3. Des textes incroyablement courts, souvent 7 mots seulement, et beaucoup d’images.

4. Un méchant. Steve Jobs nous propose toujours un méchant, IBM au début, Microsoft aujourd’hui. Il est plus facile de se mobiliser contre que pour…

5. Des démonstrations. Steve Jobs montre ses produits en fonction, il nous permet de nous imaginer faisant la même chose.

6. Un effet d’annonce. Par exemple, pour l’introduction de l’Iphone, voici ce qu’il a dit : «Aujourd’hui, nous présentons 3 produits révolutionnaires. Le premier est un iPod à écran panoramique doté de commandes tactiles. Le second est un téléphone mobile révolutionnaire. Et le troisième est un dispositif de communication qui permet de surfer sur Internet n’importe où… un iPod, un téléphone, un communicateur Internet … vous voyez où je veux en venir? Ce ne sont pas 3 appareils. C’est un seul appareil ! »

Évidemment tout le monde a applaudi.

Ces présentations sont répétées, perfectionnées, chaque détail est pensé.

La prochaine fois que vous devez faire une présentation, pensez aux 6 points de Steve Jobs…

Amicalement,